“2020年的深圳樓市，很多新房項目連營銷中心都沒搭建好，一樣賣得紅紅火火。現在，新房折扣遍地，就連網紅片區的新盤都打起了價格戰。”一位購房者很是感慨。
下半年剛剛開啟不久，深圳房企似乎就已經進入“沖刺”狀態，以價格優勢沖出重圍的戲碼正在不斷上演。
最近，深圳多個住宅項目扎堆開盤，特別是同一片區內的新盤還打起“價格戰”。同在龍華區，宏發旗下的一處新房項目開盤折扣率為八九折，同處龍華區的合正觀瀾匯三期，記者咨詢得知整體優惠約為九五折。
鴻榮源此前在沙井片區推出的新房獲得較高的去化率，折扣成為當中的重要法寶，該公司在龍華區的新項目似乎也有類似動作。根據現場海報披露的信息顯示，現場成功認購網簽備案后即可領取2萬元購物卡；開盤凍資、認購、準時簽約等環節都有不同的折扣率，還有選房現場抽獎送家電。
而在昔日的深圳樓市“網紅區”光明，也有不少新房項目推出打折活動。不僅如此，福田中心區、寶安區等熱點片區的新房去化率也不高，紛紛推出不同形式的折扣活動。記者發現，一些開盤許久的新房項目還會采取分批“開盤”，每次“開盤”的折扣活動都不同。據悉，深圳現在仍執行新盤限價政策，但一些項目會在備案價打折的基礎上再“打折”，多數采取返物業費、禮物等方式進行。“現在，深圳的在售新房普遍都有折扣，甚至包括一些位置、品質比較好的項目。”一位深圳本地房企營銷人士表示，“就像業內說的那句話，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。”
最新數據顯示，2023年上半年深圳成交16209套新房住宅，同比2022年上半年基本持平。不過，業內普遍認為，超過14個月的去化周期，已經達到該城市新房的警戒值。據樂有家研究中心數據顯示，按近半年的平均銷售水平來計算，2023年6月深圳新房的去化周期已接近16個月。克而瑞統計數據顯示，今年上半年深圳TOP20房企流量銷售金額為1020.79億元，同比下滑26.7%；銷售均價約6.31萬元/平方米，較去年同期的7.40萬元/平方米下降14.73%。
由于上半年的銷售成績不盡如人意，大多數房企在下半年一開局便有了“沖刺”的感覺。萬科董事會主席郁亮也在6月底召開的萬科2022年度股東大會上表示，市場的復蘇比他三個月前預想的“時間更長一點、壓力更大一點”。
美聯物業全國研究中心經理張添鳴表示，整體來看，深圳上半年新房市場由于購房者對未來的預期不理想，市場起起落落，最終表現較為平淡。同時，下半年仍有海量的供應入市，房企去化壓力較大，且競爭較為激烈，加之目前房企運營均需要快速回款，因此一定的價格折讓可以使項目的銷售情況更好，也是一個劃算的選擇。
作為全國樓市的風向標，深圳房企的銷售策略向來是被“模仿”的樣本。無論是對于購房者、房企還是從業者，更為有效的提振政策或許是關鍵。
廣東住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，近期由于商品房銷售明顯下行，房價下跌城市數快速增加，風險有向白名單企業、穩健經營企業蔓延的跡象，導致資本市場上地產股一再被打壓。“盡管地產政策會有利好，但也主要是基于近期市場下行超預期的托底行為，防止進一步快速下行和風險蔓延，不存在放水刺激，讓投資、銷售、房價重回增長態勢的可能性。因此，我預計政策紓困力度不會太大。”
來源：證券時報
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